如何建立“金字塔”形的医药招商团队
信息类型：行业动态  信息来源：本站发布  添加时间：2015/1/12 15:23:39  关注次数：

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     医药招商团队中有不同类型的定位结构，因为整个销售团队的环境和氛围，使人员的责任心、协作精神、工作目标、个人愿景等都产生了很大的区别，先隐性、后显性地形成不同结构的框架。
 　　先说“倒金字塔”式的定位结构，实际上是人员定位倒挂，职责递减，塔基不稳，层层松动，摇摇欲坠。“倒金字塔”式的营销定位结构形成了，头重脚轻，根基不稳。这种团队一般情况下具有这么几个特点：
 　　学习力很差。因为大家都在做着自己下面层级的工作，不用多少医药招商工作技巧，很轻松地就能完成，敷衍了事，得过且过，自然没有学习的必要，所以也就懒得去提高自己。
 　　执行力谈不上。上司安排下工作，下属不是考虑如何去完成，而是想着怎么让别人去做，推诿扯皮，投机取巧;这样有很多时候，上司安排别人去做，倒不如自己亲自去做，呈现反方向的执行力，团队内部人员之间竞争力特别弱，战斗力自然无从谈起。
 　　持续在走下坡路。这种团队缺乏激情，个人愿景和公司愿景都是模糊甚至是混乱的，团队成员缺乏责任心，不思进取。做市场犹如逆水行舟，不进则退，在现代这么激烈的市场竞争中，“倒金字塔”式营销定位结构的医药招商团队，最后的结果自然是迅速颓废，土崩瓦解。
 　　“金字塔”式的定位结构，这种结构是黄金结构，每个人不仅分工明确，各司其职，而且密切合作，配合默契，长时间的磨合后，团队中每个人在做好自己本职工作的同时，还能担负起或者胜任更重要的责任。
 　　因为“金字塔”形的医药招商团队每个人都保持一种积极向上的发展意识，周密规划自己的职业生涯设计，紧迫感和竞争力特别强，这样就为大家搭建成了一个共同提升的平台，形成了万马奔腾、你追我赶之势。

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